天津十一选五:三月新貿節的最強攻略1---教你做高詢盤詳情頁助您贏戰新貿節

天津十一选五 www.seiaj.com 發布時間:2020/1/2 12:10:48 分享到

       2020年3月新貿節,蓄勢待發,你準備好了嗎?

大促等于什么?等于流量高峰!等待3月再準備就晚了!

很多做外貿的小伙伴估計都聽過一句話:“干好三九月,一年不用愁”。

3月新貿節作為國際站平臺年度最重要的兩大促銷活動之一, 所以從本期開始將推出【助陣三月新貿節】的作戰指南專題,分享在備戰期間如何“排兵布陣”抓住流量紅利,助大家贏得更多的曝光權益,轉化更多的訂單!

本期的主題是:輕松打造爆款詳情與旺鋪—學會這樣設計,準能高詢盤高轉化。

預告-下期主題:

輕松打造爆款詳情與旺鋪—最強攻略!我要手把手教你做詳情頁和旺鋪首頁。--------------------------------------------------------------------------

首先,靈魂拷問:參加新貿節,除了選品報名,你知道還應該干什么?

當然是,對“旺鋪首頁”與“產品的第一著陸頁-詳情頁”進行動工啦!

目的只有一個:想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉化率、詢盤轉化率、下單轉化率。

所以,今天跟大家聊聊,如何從買家視角設計詳情和旺鋪,真正做到“搶到流量,促有轉化,贏得成交”!

如果有小伙伴疑問:我覺得我的詳情頁和旺鋪什么都有,沒必要更改?為什么要從買家視角?

看看店鋪跳出率與詢盤轉化率如何呢?與優秀同行差距多大。設計詳情頁和旺鋪切不可“我覺得”觀念判斷與設計!

 

一、先懂:品牌風格與頁面邏輯

01. 主題性的視覺規劃

平臺的設計和包裝,不管是旺鋪主體還是詳情頁細節,應該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】,設計風格的體現應該以“直觀”和“明確”為重。

對于有明確主題的,如圣誕營銷、新年營銷。不管是前期的主題策劃,還是具體的風格呈現,都需要把【氛圍】打出來。像新年都有一個明確的認知,有的國家的新年滿街都是如意結,有的國家的新年滿大街都是彩帶,所以氛圍打造需結合大眾的【大眾化視角和需求】。

氛圍打造的3個常規思路:

(1)目標市場/主營國家的氛圍/風格/元素為基調,打造目標客戶心儀的氛圍。  

海報案例來自益詳情軟件

(2)主動輸出的文化氛圍,比如強烈的中國文化氛圍,打造自我品牌。


海報案例來自益詳情軟件

(3)不管三七二十一,“粗暴式”的主題營銷風格,刺激消費需求。

海報案例來自益詳情軟件

 

02. 設計營銷型的色調氛圍

做完主題氛圍營造規劃后,接下來應該進行色調氛圍營造。色調的應用,可考慮幾個方面:

品牌的調性與風格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節性的風格特點。

(1)品牌調性:

品牌調性是基于品牌的外在表現而形成的市場印象。

比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼專屬藍色;【麥當勞】的經典黃配紅。設計詳情頁和旺鋪的時候需要去思考:你們家的品牌,宣傳物料或傳遞出去的資訊里,最常用的/用得最好的主色調是什么?。

(2)活動目的:

活動目的也是色調氛圍營造的一個重要影響因素。

如果活動的目的是傳播品牌信息,可強調企業特質,適當弱化營銷氛圍

如果活動的目的是盈利,可側重體現促銷氛圍,以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。

(3)年度流行色系與風格

設計詳情頁和旺鋪的時候,除了需要結合主營市場的色調愛好之外,建議還可結合當年/當季的流行趨勢。

03. 布局排版應結合品類

大促期間,每一個來找(掃)貨的訪客單獨停留在單一店鋪的時間并不多,除非是你的店鋪能滿足他的某項需求從而留住它,因此做好頁面布局排版很重要。

一般來說,平臺產品在展示的時候要注意邏輯和分層。具體為:

針對參加大促活動的產品進行分解,從品類、款式到價格等,一一細化,設置同類產品專區、搭配產品專區、特價產品專區等。

產品專區劃分的時候,建議用“品類”、“價格區間”、“折扣??欏?、“套餐搭配”來作為區分的維度,體現專業性!

布局排版,牢記這些點:

(1)首頁的分類導航設計要精簡,類目名稱直觀,訪客可以直接跳轉;

(2)詳情頁展示要清晰明確,設置導航條,重點內容/賣點要突出展示;

案例來自益詳情軟件

(3)  產品陳列區的設計,直觀最重要,避免不規則的展示形式;

(4)產品可按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類,建議采用框架式的豆腐塊進行展示,切記要足夠直觀;

(5)頁面設計要比平時更加扁平化,海報高度調低,集中展示,有利于訪客在更短時間內瀏覽/點擊更多產品;

(6)活動折扣標簽刺激,在產品詳情頁增加活動banner或詳情內展示的產品圖可打上50%折扣等優惠標簽。(活動標簽需自行設計添加,或借用軟件一鍵批量添加,如益詳情等)

海報案例來自益詳情軟件

海報案例來自益詳情軟件

 

當然折扣的氛圍營造只是在活動期間,活動期過后別忘了要去下架活動元素哦?;疃氐南錄艸聳侄灰槐嗉薷鬧?,同樣也可以借用軟件快速實現。如益詳情軟件支持【定時設置】,可以設置活動模板下架時間,到期詳情頁會自動恢復到套用活動模板前的狀態,就不用人為手動去修改。?

案例來自益詳情軟件

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04. 刺激性元素促買家停留

前面提到大促期間,除非是店鋪能滿足訪客的某項需求,否則一般停留時間并不長。所以我們應該“想盡辦法”延長訪客的停留時間,如增加各種刺激性的元素,成為奪眼球的店鋪!

一般刺激性的元素有:

(1)價格數字化:

一般說到活動價格沖擊,很多小伙伴都會說:打7折,30%的折扣大優惠等。其實,也可以考慮是:30%大優惠,最高優惠XXXX元!

最高優惠XXXX元的數字刺激,是不是比單一的打幾折更吸引興趣呢?

(2)設計創意化:

這里的設計創意化,不是傳統意義上的高大上的新創意設計,而是要:技巧性的在頁面與文案增加一些小心思,不停刷存在感,在訪客并不長的停留時間中得到關注。

比如:活動專區入口,活動說明入口,產品分類入口,跳轉首頁入口,發送詢盤入口等。

溫馨提醒:

案例來自益詳情軟件

 

案例來自益詳情軟件

 

溫馨提醒,??檣柚煤笠塹眉觳橐幌率欠衲苷L?,避免訪客流走哦!

畢竟每一次跳轉流失都是直接可能影響了詢盤/下單的轉化。比如有些產品,會出現移動端的詳情無法自動適配,具體如PC端可以正常超鏈接,而無線端無法鏈接的情況。隨著移動端流量的占比越來越高,如果缺乏重視,你的流量也就在流走了。

小編建議:

(1)產品發布/更新后,請再次確認詳情頁的鏈接入口是否能正常跳轉。

(2)借用工具進行發布與詳情優化,需要采用移動端能自動適配的工具如益詳情。

案例來自益詳情軟件

(3)對于已發布的產品,如果產品數量較多,一一檢查比較費時,建議可借用工具一鍵排查修復。

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最后預祝大家干好三月新貿節,2020真的不用愁!

我們下期“輕松打造爆款詳情與旺鋪—最強攻略!我要手把手教你做詳情頁和旺鋪首頁”見。

 



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